助力中小商家双11“破圈” 抖音电商打造扶持商家新范式|亚洲永久无码7777KKK
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2025年“双十一”的帷幕落下。在各家平台发布的双11成绩单里，一组来自抖音电商的数据尤为引人注目：6.7万品牌销售额同比翻倍，超10万商家通过直播实现销售额翻倍，销售额破亿元的单品数同比增长129%，大量小众商家和商品完成“破圈”。抖音电商的这份答卷，清晰地展示了一种全新的“双十一”生态——消费者不仅能在购物节中买到物美价廉的商品，商家也能从中获得增长机会。抖音电商正在通过机制创新，为数字经济探索一个增量、普惠、共赢的新范式。
中小商家数量众多，经营品类丰富多样——小众生鲜、非遗手工艺品、创意生活用品、个性化休闲用品等等，满足着人们日益多元化、个性化的消费需求。而且，中小商家是就业的吸纳器、创新的源泉，为普通大众提供创业就业机会，他们凭借灵活的经营策略和敏锐的市场洞察力，不断推出新颖独特的产品和服务。量大面广的中小商家，不仅构成了电商平台多元生态的基石，而且为中国经济发展发挥出了“毛细血管”的作用。
然而，随着网络经济的发展，传统电商模式的“马太效应”愈发显现。资源、曝光和补贴日益向头部品牌和超级主播集中，广大中小商家和中腰部达人的生存空间被不断挤压。“双十一，能不亏本就不错了”“现在的双十一，和平时基本没有什么区别，甚至还不如平时订单多”……面对“双十一”，运费险、满减券、高额的营销成本，大量中小商家根本无力承担，各种吐槽之声不绝于耳。而对于那些新从事电商行业的商家，“冷启动”更是困难无比。
客观而言，一个成熟的电商平台，既应为成熟老商家拓展新空间，也能让中小商家成长为“品牌”；既要为新商家、成熟商家提供多项扶持举措，也能与商家携手长期发展。着眼于现实痛点，抖音电商年初推出九大商家扶持政策，既涵盖了给商家免佣、返还退单推广费、降运费险与保证金等一系列降本措施，也回应了商家普遍关切的退货、卷低价、投流等问题。换句话说，就是平台主动“让利”，为商家提供“真金白银”的帮扶，今年前10个月累计为商家节省成本超过250亿元，从根本上降低商家经营门槛和运营摩擦。
以“运费险”为例，抖音电商三次为商家降低运费险成本，近一年来，已经为商家累计降本超60亿元。不搞虚头巴脑的“概念”，直接实打实地还利于商，无疑是平台释放的最大诚意。
当平台主动分担了经营风险，商家才敢于放开手脚，更积极地参与大促。抖音电商不仅在扶持力度上层层加码，还推出了面向新商的限时政策，从开店入驻开始，每走一步都有成长激励。这种确定性的获得，是商家在大促中实现“显著增长”的底层信心来源。直播越勤，拿量越多，生意越好，抖音电商清晰的扶持政策，换来的是商家更强的归属感和更稳固的信任关系，这是整个电商生态得以健康发展的基石，也将为所有从业者带来普惠性的收益。
一手以普惠政策激发商家活力，另一手则以直播扶持涵养内容生态。直播带货本就是当前最热门的电商赛道，抖音电商又拥有最成熟的视频内容积淀和算法推荐能力。在九大扶持措施中，抖音电商利用自身优势，持续加大技术研发投入，优化算法机制，提高流量推荐的精准度，让“内容力”也像“交易力”一样成为商家的发力重点，即使不“投流”，商家也能通过好内容实现生意增长。同时，平台还投入数亿元成立“小商家帮扶基金”，为它们的商品发布、首单激励、长线运营等多场景提供支持，从而简化经营流程、提升利润空间。
例如，双11期间某文创商家一方面结合平台热点日历，围绕“毛绒玩偶”、“家乡文创”等主题，店铺账号每日持续发布1-3条高质量种草视频，另一方面积极引导用户参与内容创作，持续放大其产品热度。同时，通过深度联动区域文旅，打造出兼具话题度与销量的爆款，成功入选抖音电商“宝藏小店榜”，带动商家的爆品支付GMV环比提升112%。
量变产生质变。今年“双十一”，在九大扶持措施的发力下，大量中小商家获得了破圈增长的机会。数据显示，有2万多个商家首次参与双11大促即实现直播销售额超百万元，平湖羽绒服、嘉兴羊绒羊毛衫产业带直播销售额同比分别增长158%、101%。金华永康锅具产业带将非遗技艺与现代产品相结合，其生产的中式铁锅在平台受到欢迎，销售额同比增长198%。
当平台致力于“扶持”商家降本增量，当“普惠”的机制让更多中小商家分享红利，一个平台、商家、达人与消费者多方共赢、共生共荣的良性生态便水到渠成。2025年的“双十一”数据，让我们看到了抖音电商所代表的内容电商模式的巨大潜力，中国数字经济的未来发展，也有了更多可以想象的空间。(文/王成)
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