走进民企看发展｜“创一代”浙商吕宏伟：学会与“不确定性”共舞|无套进入无套内谢
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中新网金华10月29日电(奚金燕)“创业是一场创新与坚守并行的跋涉。”作为“创一代”浙商，浙江宏伟供应链集团创始人吕宏伟认为，面对快速变化的时代，企业家要坚守本心、不断创新，学会与“不确定性”共舞、与时代同频共振。
“白天当老板，晚上睡地板”的创业之路
地处浙江中部的永康有“百工之乡五金之都”之称。
将时光拨回到世纪之交。2001年，中国正式加入世贸组织，叩开了新的机遇之门，也让许多浙商心潮澎湃。那一年，23岁的吕宏伟怀揣着30万元资金前往江苏连云港，盘下了两间店面，开启创业之路。
然而现实给他浇了一盆冷水。初时，生意惨淡，店面运营陷入困境。他从“坐商”改为“行商”，开始上门推销，提供跑腿代购、送货上门等服务。为了积累人脉，他连代购扫把这种不赚钱的单子都尽力做到让客户满意。
“那时候真的是白天当老板，晚上睡地板。不管单子大小和盈利，只要有就行。”对那段创业时光，吕宏伟记忆犹新。
2002年，江苏田湾核电站建设期间，物资需求量激增。在众多竞争者中，吕宏伟凭借快速响应和高效服务，赢得了一个2000元的小订单。这次微不足道的供货机会成为他事业扩张的起点。
随着业务不断拓展，宏伟供应链先后在深圳、上海、泉州、海盐等地成立项目部，专注于核电、石化、天然气等核心能源项目的供应链服务。也是在这一过程中，吕宏伟敏锐捕捉到核电行业对定制化、小批量、高精度零部件有着极大的潜在需求。
“客户可能只找你买一个钻头，但你要看到客户背后钻探洞井的需求。”吕宏伟逐渐摸索出，核电等重大工程项目的核心不在于卖产品，而在于解决问题。基于这一理念，宏伟供应链在核电供应领域率先提出零库存管理、一站式采购、清单化采集的整体服务模式。
正是基于这种服务逻辑，宏伟供应链逐步从物资供应商升级为工程项目的综合配套服务商，先后为多项能源工程提供服务。
经过二十余年的发展，宏伟供应链从最初的三人小团队发展为拥有700余名员工、年营收15亿元的现代化企业。
拥抱数智时代 学会与“不确定性”共舞
近年来，数字技术的发展与工业互联网的兴起，为传统供应链模式带来了新机遇。
“工业品需求侧具备典型的‘长尾效应’，但工业品供应商因销售渠道复杂，往往无法直接触达最终需求方，只能通过层层分销方式流通。”吕宏伟表示，这不仅增加了成本，还会导致管理和控制难度增加。
针对采购环节的堵点、痛点，吕宏伟带领团队积极探索“工业互联网+供应链”模式的创新应用。2019年，宏伟供应链开发上线了天马平台，聚焦工业大脑、互联质控、供应链协同、智能仓储、智慧物流等业务场景，提供工业品一站式采购服务。
吕宏伟表示，通过天马平台，中小企业可以“上架”优质产品，直接对接服务大型央国企，有助于中小企业更好地融入到大企业的供应链和生态系统当中，提高产品价值和采购效率。
此外，在“链式”数字化转型路径下，中小企业积累的成功经验和典型案例，也可以为大企业提供重要的参考和借鉴。这种“从大到小再到大”的循环机制，有助于推动商流、物流、信息流、资金流的互联互通和优化配置。
随着AI时代到来，吕宏伟又带领团队搭建天马人工智能大模型。他希望，通过AI赋能，有效地处理和分析行业数据，推动供应链管理智能化。
从抓住市场机遇攒下第一桶金，到数智时代顺势转型，在吕宏伟看来，创业就是一个拥抱不确定性的过程。在瞬息万变的市场中，唯有主动拥抱变化，才能在不确定性中赢得确定性。
放眼未来，宏伟供应链正加速推进供应链平台出海。吕宏伟表示，未来计划在东南亚市场布局，为出海企业提供供应链配套服务，让“中国制造”的产业链优势真正延伸至全球。(完)
biaoti：《jiandongzheng：bingfengdelinghun，ruhewennuanrensheng》dajiahao，jintianxianghedajialiaoyiliaoyigebingbusuantaiweirensuozhiqueyoufeichangzhongyaodehuati——jiandongzheng。tadeyixuemingchengshijiweisuocesuoyinghuazheng（ALS），shiyizhongyingxiangyundongshenjingyuandeyanzhongjibing，zhujiandaozhijirouweisuoheshentigongnengdesangshi。tingqilairangrenxintong，danwomenyeyouhenduofangfalaiguanzhuhezhichizhexiehuanzhe。jiandongzhengdehuanzhezaizuichudejieduan，kenenghuiyudaoqingweideshentibushi，xiangshishoujiaowuli、shuohuakunraodeng，zhexiezhengzhuangwangwangbeirenmenhushi。suizheshijiandetuiyi，bingqinghuibuduanehua，huanzhehuizhujianshiquduishentidekongzhi，shenzhilianhuxidoubiandekunnan。danzhideyitideshi，jiandongzhengbingbuhuiyingxianghuanzhedezhili，zheshidetamenzaishentiwufapeihedeqingkuangxia，rengrannenggouganshoudaoneixinshenchudekewangyutongku。zaizheyangyizhongqingkuangxia，zuoweiwomenputongren，shouxianyaozuodejiushiduoqulejieheguanzhujiandongzheng。womenkeyitongguocanjiaxiangguandegongyihuodong，bangzhutigaoshehuiduijiandongzhengderenzhiyulijie。jinnianlai，xuduomingxinghegongzhongrenwuyefenfenjiezhuzijideyingxiangli，chuanbojiandongzhengdegushi，weihuanzhefasheng。zheyangdenuli，bujintigaoledazhongdeguanzhudu，yeweihuanzhehejiatingdailailegengduodezhichiyuguli。ciwai，womenhaikeyicongrichangshenghuorushou，guanzhushenbianshenghuozhongshentibushideren。dangwomenkandaopengyouhuoqinrendeyixiebushishi，biejizheshuo“meishi”，youshi，yigewennuandeguanxinheshishideqingting，kenengbishenmeyaowudouyaoyouxiao。guanzhushenbianderen，标(biao)题(ti)：(：)《(《)渐(jian)冻(dong)症(zheng)：(：)冰(bing)封(feng)的(de)灵(ling)魂(hun)，(，)如(ru)何(he)温(wen)暖(nuan)人(ren)生(sheng)》(》)大(da)家(jia)好(hao)，(，)今(jin)天(tian)想(xiang)和(he)大(da)家(jia)聊(liao)一(yi)聊(liao)一(yi)个(ge)并(bing)不(bu)算(suan)太(tai)为(wei)人(ren)所(suo)知(zhi)却(que)又(you)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)话(hua)题(ti)—(—)—(—)渐(jian)冻(dong)症(zheng)。(。)它(ta)的(de)医(yi)学(xue)名(ming)称(cheng)是(shi)肌(ji)萎(wei)缩(suo)侧(ce)索(suo)硬(ying)化(hua)症(zheng)（(（)A(A)L(L)S(S)）(）)，(，)是(shi)一(yi)种(zhong)影(ying)响(xiang)运(yun)动(dong)神(shen)经(jing)元(yuan)的(de)严(yan)重(zhong)疾(ji)病(bing)，(，)逐(zhu)渐(jian)导(dao)致(zhi)肌(ji)肉(rou)萎(wei)缩(suo)和(he)身(shen)体(ti)功(gong)能(neng)的(de)丧(sang)失(shi)。(。)听(ting)起(qi)来(lai)让(rang)人(ren)心(xin)痛(tong)，(，)但(dan)我(wo)们(men)也(ye)有(you)很(hen)多(duo)方(fang)法(fa)来(lai)关(guan)注(zhu)和(he)支(zhi)持(chi)这(zhe)些(xie)患(huan)者(zhe)。(。)渐(jian)冻(dong)症(zheng)的(de)患(huan)者(zhe)在(zai)最(zui)初(chu)的(de)阶(jie)段(duan)，(，)可(ke)能(neng)会(hui)遇(yu)到(dao)轻(qing)微(wei)的(de)身(shen)体(ti)不(bu)适(shi)，(，)像(xiang)是(shi)手(shou)脚(jiao)无(wu)力(li)、(、)说(shuo)话(hua)困(kun)扰(rao)等(deng)，(，)这(zhe)些(xie)症(zheng)状(zhuang)往(wang)往(wang)被(bei)人(ren)们(men)忽(hu)视(shi)。(。)随(sui)着(zhe)时(shi)间(jian)的(de)推(tui)移(yi)，(，)病(bing)情(qing)会(hui)不(bu)断(duan)恶(e)化(hua)，(，)患(huan)者(zhe)会(hui)逐(zhu)渐(jian)失(shi)去(qu)对(dui)身(shen)体(ti)的(de)控(kong)制(zhi)，(，)甚(shen)至(zhi)连(lian)呼(hu)吸(xi)都(dou)变(bian)得(de)困(kun)难(nan)。(。)但(dan)值(zhi)得(de)一(yi)提(ti)的(de)是(shi)，(，)渐(jian)冻(dong)症(zheng)并(bing)不(bu)会(hui)影(ying)响(xiang)患(huan)者(zhe)的(de)智(zhi)力(li)，(，)这(zhe)使(shi)得(de)他(ta)们(men)在(zai)身(shen)体(ti)无(wu)法(fa)配(pei)合(he)的(de)情(qing)况(kuang)下(xia)，(，)仍(reng)然(ran)能(neng)够(gou)感(gan)受(shou)到(dao)内(nei)心(xin)深(shen)处(chu)的(de)渴(ke)望(wang)与(yu)痛(tong)苦(ku)。(。)在(zai)这(zhe)样(yang)一(yi)种(zhong)情(qing)况(kuang)下(xia)，(，)作(zuo)为(wei)我(wo)们(men)普(pu)通(tong)人(ren)，(，)首(shou)先(xian)要(yao)做(zuo)的(de)就(jiu)是(shi)多(duo)去(qu)了(le)解(jie)和(he)关(guan)注(zhu)渐(jian)冻(dong)症(zheng)。(。)我(wo)们(men)可(ke)以(yi)通(tong)过(guo)参(can)加(jia)相(xiang)关(guan)的(de)公(gong)益(yi)活(huo)动(dong)，(，)帮(bang)助(zhu)提(ti)高(gao)社(she)会(hui)对(dui)渐(jian)冻(dong)症(zheng)的(de)认(ren)知(zhi)与(yu)理(li)解(jie)。(。)近(jin)年(nian)来(lai)，(，)许(xu)多(duo)明(ming)星(xing)和(he)公(gong)众(zhong)人(ren)物(wu)也(ye)纷(fen)纷(fen)借(jie)助(zhu)自(zi)己(ji)的(de)影(ying)响(xiang)力(li)，(，)传(chuan)播(bo)渐(jian)冻(dong)症(zheng)的(de)故(gu)事(shi)，(，)为(wei)患(huan)者(zhe)发(fa)声(sheng)。(。)这(zhe)样(yang)的(de)努(nu)力(li)，(，)不(bu)仅(jin)提(ti)高(gao)了(le)大(da)众(zhong)的(de)关(guan)注(zhu)度(du)，(，)也(ye)为(wei)患(huan)者(zhe)和(he)家(jia)庭(ting)带(dai)来(lai)了(le)更(geng)多(duo)的(de)支(zhi)持(chi)与(yu)鼓(gu)励(li)。(。)此(ci)外(wai)，(，)我(wo)们(men)还(hai)可(ke)以(yi)从(cong)日(ri)常(chang)生(sheng)活(huo)入(ru)手(shou)，(，)关(guan)注(zhu)身(shen)边(bian)生(sheng)活(huo)中(zhong)身(shen)体(ti)不(bu)适(shi)的(de)人(ren)。(。)当(dang)我(wo)们(men)看(kan)到(dao)朋(peng)友(you)或(huo)亲(qin)人(ren)的(de)一(yi)些(xie)不(bu)适(shi)时(shi)，(，)别(bie)急(ji)着(zhe)说(shuo)“(“)没(mei)事(shi)”(”)，(，)有(you)时(shi)，(，)一(yi)个(ge)温(wen)暖(nuan)的(de)关(guan)心(xin)和(he)适(shi)时(shi)的(de)倾(qing)听(ting)，(，)可(ke)能(neng)比(bi)什(shen)么(me)药(yao)物(wu)都(dou)要(yao)有(you)效(xiao)。(。)关(guan)注(zhu)身(shen)边(bian)的(de)人(ren)，(，)