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中新网上海11月9日电 题：每一次参会都像打开一个新盲盒
中新网记者李姝徵
“我已经参加了3届进博会，每一次参会都像打开一个新盲盒。你永远不知道会邂逅哪些新惊喜。”西班牙国家创新中心对外事务副总裁安赫尔·普列托(Angel Prieto)的眼里满是兴奋。这位深耕西班牙乃至欧洲创新领域10余年的“老兵”与中国的缘分始于15年前，而进博会则成为他口中“让缘分落地生根的魔法平台”。
从“看热闹”到“搭舞台”
首次参加进博会时，普列托还带着几分“访客”的好奇。他记得那天在展馆里走了几万步，从西班牙火腿的展台到橄榄油的品鉴区，再到与中国企业聊传统产品进口……“当时，我觉得这里像个‘全球超市’，什么好东西都能找到”。但很快，他发现了进博会的“隐藏技能”——不是简单的“卖货”，而是能让西班牙的创新企业，与中国的产业链、资本链“精准握手”。
过去这些年，普列托参加过上海、北京、广州不少展会，但直到第一次走进进博会时，才真正找到“精准对接”的感觉。“这里不只是摆产品、谈买卖，更能把欧洲的投资者、初创企业和中国的产业链、资本链直接连起来，而进博会就是把这种‘缺口’变成‘合作机会’的地方。”普列托说。
如今的普列托，不再仅仅是“参观者”，更成为“推动者”，乃至“代言人”。在他的助力之下，进博会在2024年和2025年连续两度走进马德里、走近西班牙企业，而他本人也连续两次登台推介，用切身感受为进博会“代言”。可以说，普列托的经历就是西班牙商界与进博机遇“深度绑定”的生动缩影。
“以前是我来中国‘找机会’，现在是我帮更多西班牙企业‘敲开门’。”在普列托看来，进博会就像一位“跨国红娘”，不仅懂中国市场的需求，更懂海外企业的顾虑。“它知道我们需要什么，也知道该把我们介绍给谁。”普列托如此评价道。
从“技术试水”到“扎根深耕”
“我们的企业是由一群深耕编程和自动化领域的专家创立的，专注于铝加工技术。在技术研发和产业落地中，一直与西班牙国家创新中心保持着紧密联动。”作为西班牙Avanza公司的董事会主席，胡安·洛佩斯(Juan López)表示，这群“理工男”在欧洲打拼了25年，却一直没找到打开中国市场的钥匙——直到他们在马德里的一场推广活动上通过西班牙国家创新中心“遇见”了进博会。
中国是全球铝产量占比60%的“巨头市场”，但洛佩斯和团队最初心里没底：“我们的技术是帮铝厂降本增效的，但中国企业会不会更信任本土技术？”带着这份忐忑，他们第一次走进进博会的展馆。
“实际上，有意向和我们合作的企业数量，远远超出了我们的预期。”洛佩斯说，市场的热烈反响，无疑给了他们更大的信心。
“进博会不是‘一次性展会’，我们有望通过这一平台实现在中国市场深耕的目标。”洛佩斯透露，通过进博会的牵线搭桥，Avanza正在与一家中国企业洽谈合作，并筹备在中国成立合资公司。
从“漂洋过海来看你”到“双向奔赴”
提到欧洲技术，中国企业往往首先联想到德国、法国、瑞士、意大利等国，然而，实际上，西班牙在航空航天软件、汽车汽配、生物医药等领域也有不少“隐形冠军”。在普列托看来，西班牙的“硬科技”想要跨越半个地球，进入中国市场，进博会是绕不开的关键一步。
普列托既是进博会的“老熟人”，也是西班牙创投协会(AEBAN)的董事会成员。该协会掌握着200家核心机构、2000名活跃投资者的“创新资源库”，而普列托专门负责外事与国际项目，是连接西班牙创新力量与全球市场的关键角色。
从专业投资人的角度出发，普列托认为，进博会无疑是欧洲初创企业进入中国的“最佳桥梁”。他直言：“如果没有进博会这一平台，欧洲的初创企业甚至不敢想象能将他们的技术带来中国。”
从马德里到上海，从火腿、橄榄油到航空航天、铝加工技术，进博会就像一座跨越山海的桥梁，让西班牙的创新力量找到“用武之地”，也让中国市场迎来更多元的合作可能。
“以前我们说‘走进中国’，现在我们说‘和中国一起成长’，而这一切的起点，就是进博会。”在普列托和洛佩斯眼中，进博会正是中西乃至中欧实现双向奔赴的那座桥。(完)
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