直播带货“搏”出乡村“数字销路”|无套进入无套内谢
“竹板这么一打呀，听我把话拉！今天不把别的表，专夸新疆好红枣！说新疆，真叫棒，天山脚下阳光旺……”这是扬州大学新闻与传媒学院“放手一播”直播助农实践团的直播间。团队的同学正用“相声带货”的形式进行助农直播。
3年来，该团队通过短剧、相声等“花式整活”，把直播带货从“硬推销”变成“讲故事”，为乡村特产“搏”出了一条“数字销路”，直播累计观看量超12万人次，单场最高成交额8000余元。
在日前结束的第十五届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛直播电商实战赛全国总决赛中，“放手一播”斩获一等奖。
“‘放手一播’，谐音‘放手一搏’！”团队创始人白天浩一语道出团队名称蕴含的巧思。初创时，团队面临缺经验、少设备的困境，农户也对直播带货心存疑虑。指导老师邓天白鼓励团队“敢想敢试，大胆去闯”，并邀请扬州大学电子商务研究中心主任高功步教授传授电子商务知识，指导实操。
大家从零开始写脚本、练话术、学运营，哪怕直播间初期只有几人观看，也坚持做好每一场直播。“‘播’是用镜头为农产品发声，‘搏’是面对困难不退缩的态度。”正是这份韧劲，让团队逐渐赢得农户信任，从助农“新手”成长为“生力军”。
3年来，这支本科生团队暑期深入乡村调研，不断创新直播形式，将专业优势与乡村振兴需求紧密结合，踏勘助农之路。
“光有热情不够，得让观众‘看得见、信得过、愿意买’。”团队摸索出“场景化直播”核心策略，把直播间搬进田间地头、工厂车间，融入文化元素，让带货不止于“卖货”。
在扬州周边的水稻种植基地，“田间地头直播间”里，队员踩着田埂走进稻田，捧着刚收割脱粒的新米展示颗粒质感，热气腾腾的米饭香仿佛溢出屏幕，点击-成交转化率超5%。
推广广西特产八角等香料时，团队搭建民族风直播间，用竹编背景、壮族挂饰营造氛围，队员身着壮族服饰，一边演示八角在炖菜、卤味中的用法，一边讲解种植历史与壮族饮食文化，实时在线人数突破1000人，单场商品交易总额稳定在3000元，曝光量达10余万。
此外，团队还推出“寻找少爷”短剧，将福建漳州仙草蜜的传统工艺融入剧情，让观众在追更中记住地方特产价值。3年来，这样的创新场景不断涌现，让直播不再是“硬推销”，而是有故事、有情感的“农货叙事”。
“不光要卖货，更要为农产品注入文化灵魂。”团队在实操中深化对直播场景设置及效益达成的认识，不断试水、成长。他们到过江苏、广西、福建、新疆等地，在乡村振兴沃土上“播”下青春和热情。团队先后获全国大学生广告艺术大赛网络直播赛道二、三等奖。
接下来，团队还将借助AI数字真人分身技术，探索运用“24小时直播+方言复刻”等“花式”，在助农的路上持续踏响青春节拍。
王成 丁文卓 中青报·中青网见习记者 张仟煜 记者 李超
来源：中国青年报 2025年09月12日 04版
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