借助海外社交媒体,这些制造业企业开辟第二增长曲线|婷婷五月色综合
互联网3.0时代,制造业出海的模式正在被颠覆。传统外贸企业获客依赖“企业主动找客户”的模式,通过国际展会、海外搜索引擎优化、外贸B2B平台等方式,成本高、周期长且精准度低。如今,越来越多的长三角制造企业玩起了海外社交媒体,直接触达消费者,开创“客户主动找上门”的全新获客逻辑。
6条几十秒的产品应用视频,在海外社交平台迅速收获超6000个“红心”和1800多名粉丝,其中一条短视频,浏览量突破了23万,后台还有来自尼日利亚、喀麦隆、俄罗斯等国家的客户询问,联系方式留了100多个。上海广付彩钢结构负责人李小虎本以为出海要跨过重重阻碍,没想到在专业机构的帮助下,一次低成本的尝试让他打开了新天地。
有了社交平台的东风,长三角制造业企业出海有了哪些新变化、新机遇?近日,《工人日报 》记者进行了深入采访。
线上突围
地处浙江嘉兴的一家钢铁企业,在老一辈的操持下,已在薄钢研发、金属结构制造及彩钢板、卷板、镀锌板、冷轧板等领域有所积淀,在行业内崭露头角。可在更大的市场范围内,仍知晓者寥寥。去年,年轻二代尝试接班,很快就发现了问题所在,“传统线下获客渠道单一、客户覆盖范围有限,这些是我们长期面临的瓶颈”。
破局的方法来自社交媒体的尝试,企业布局国内社交平台与海外TikTok等平台,通过差异化定位与运营策略打开局面。“在海外,我们主打源头工厂与产品创新,基于海外用户的关注特性,将薄钢产品应用以场景化、案例化方式呈现。”该企业负责人黄先生表示,“我们管这个叫‘线上突围’,通过专业内容输出和工厂实力展示赢得海外客户信任。”
精细化运营、打造人设的理念也在社交媒体运营中逐渐融入企业的思维之中。在国内模式跑通后,江苏无锡的汉鼎不锈钢有限公司于今年6月同步启动海外社交媒体运营,依托成熟经验快速切入国际市场。
该企业负责人潘诚介绍,他们对内容进行了本地化适配:将国内爆款内容转化为多语言版本,针对东南亚市场突出“高性价比不锈钢建材解决方案”,着重宣传专业能力匹配国际客户兴趣点,取得了很好的效果。
实现 “全球抢订单”
“路投社出海”负责人刘练表示,传统制造业企业在出海过程中面临获客渠道狭窄的难题,传统外贸依赖国际展会、B2B平台等主动开发模式,成本高、效率低。
如今,短视频+海外社媒营销依托 TikTok、YouTube等平台的精准算法,可实现“客户主动找上门”的高效获客。刘练补充说:“最打动企业的一点在于,前端获客效率高,而后端接单流程、外贸结算等核心环节与传统外贸一致,成为企业出海重要的新选择。”
把生意做到社交媒体上,不少企业实现了“全球抢订单”,开辟出了第二增长曲线。黄先生表示,该企业出海时间不长,但2024年至今,国内外线上累计新增订单超9000万元,其中国外订单量更是增长势头迅猛。
汉鼎不锈钢公司同样尝到了甜头,目前已收到来自美国、澳大利亚、马来西亚等国的80余条询盘,其中3家企业完成样品测试,正在洽谈年度采购协议。
在海内外竞争激烈的雨棚行业,上海广付彩钢结构集团有限公司也依靠海外社交媒体实现突围。截至目前,该公司的雨棚已获得超150家客户的询盘,意向订单金额近100万美元。来自尼日利亚、喀麦隆、俄罗斯、中东、东南亚等多个国家和地区的客户纷纷表达了合作意向。
“通过制作优质、有针对性的内容,让企业有了突破地域限制,快速触达海量潜在B端客户的机会,从而有希望实现业务的新增长。”李小虎说。
经验不能只是简单复制
今年4月,上海市经济和信息化委员会等部门印发《上海市推动工业品跨境电商高质量发展行动方案(2025—2027年)》。其中提出,立足打造国内国际双循环的产业发展生态,聚焦重点产业及细分领域,到2027年,培育一批具备全球布局能力、成长性较强的工业品跨境电商重点企业。
对于已经出海的企业,他们的经验对后来者都尤为宝贵。“相较传统国内外展会、海外代理招商等高昂营销方式,通过发力社交媒体,可以大幅降低营销成本,精准触达国内外两端市场,拓宽销售半径,实现全球客户资源整合。”黄先生表示。
大宗商品往往被认为是最难被搬上互联网的,“汉鼎不锈钢有限公司的转型实践,印证了传统工业品企业通过‘内容专业化+运营精细化’ 实现线上增长的可行性。”潘诚还特别提到,如果对直接切入海外市场没有信心,可参考其“先国内后海外”的梯度拓展模式,探索尝试大宗商品企业的全球化布局。
上海广付彩钢结构集团公司选择了一站式托管解决方案,视频拍摄剪辑、后台运维管理都不用操心,订单敲定后只要负责生产。李小虎认为,在此过程中最重要的是采取因地制宜的营销策略:无论是在国内市场还是海外市场,了解目标客户群体的需求特点、文化背景和市场趋势,制定营销策略,通过内容本地化适配以及精准广告投放,打开市场大门。企业在进行市场拓展时,必须充分考虑不同地区的差异,做到 “入乡随俗”,才能提高营销效果和品牌影响力。
zhijiashirentidezhongyaofushujiegou,qiwaiguanhezhuangtainenggoufanyingjiankangzhuangkuang。jinnianlai,youguanzhijiashangchuxianshuwenyushentijiankangzhijianguanxideyanjiuyinqileguangfanguanzhu。guanyuzhijiashuwendechengyin,youguandianrenweizhekenengshishentiyingyangbuzu、manxingjibinghuojingshenyalidengxinhaodetixian。shouxian,zhijiashangshuwendechuxianwangwangyuyingyangbuliangyouguan。zhijiadeshengchangxuyaoduozhongyingyangyuansu,rudanbaizhi、weishengsuhekuangwuzhideng。dangshentiquefazhexiebiyaoyingyangshi,zhijiadeshengchangjiuhuishoudaoyingxiang,chuxianshuwen。liru,quefaweishengsuBqunhexindengweiliangyuansu,jiukenengdaozhizhijiabiaomianbupingzheng,xingchengshuwen。yinci,dingqishequjunhengyinshi,quebaoshentihuodechongzudeyingyang,duizhijiadejiankangzhiguanzhongyao。qici,shuwenhaikenengshimouxiemanxingjibingdexinhao。yanjiufaxian,tangniaobing、jiazhuangxiangongnengyichangdengmanxingjibingdehuanzhewangwangbansuizhijiaxingtaidebianhua。dangzhijiashangchuxianshuwenshi,kenenganshizheshentineibuqianzaidewenti,tixingwomenyinggaiduijiankangzhuangkuangjinxingguanzhuhejianzha。tongguojishishaizhahezaoqiganyu,nenggouyouxiaoyufangjibingdejinyibufazhan。zuihou,xinliyinsuyekenengyingxiangzhijiadezhuangkuang。changqideyali、jiaolvdengqingxuhuidaozhishentimianyilixiajiang,jineryingxiangzhijiadeshengchang。jingshenshangdefudanchangchanghuibiaoxianweishentishangdezhengzhuang,liruzhijiadeshuwen。yinci,baochilianghaodexinlizhuangtai,xuehuijianya,cainengconggenbenshanggaishanshentizhuangkuang,cujinzhijiajiankang。zongshangsuoshu,zhijiashangdeshuwenbujin指(zhi)甲(jia)是(shi)人(ren)体(ti)的(de)重(zhong)要(yao)附(fu)属(shu)结(jie)构(gou),(,)其(qi)外(wai)观(guan)和(he)状(zhuang)态(tai)能(neng)够(gou)反(fan)映(ying)健(jian)康(kang)状(zhuang)况(kuang)。(。)近(jin)年(nian)来(lai),(,)有(you)关(guan)指(zhi)甲(jia)上(shang)出(chu)现(xian)竖(shu)纹(wen)与(yu)身(shen)体(ti)健(jian)康(kang)之(zhi)间(jian)关(guan)系(xi)的(de)研(yan)究(jiu)引(yin)起(qi)了(le)广(guang)泛(fan)关(guan)注(zhu)。(。)关(guan)于(yu)指(zhi)甲(jia)竖(shu)纹(wen)的(de)成(cheng)因(yin),(,)有(you)观(guan)点(dian)认(ren)为(wei)这(zhe)可(ke)能(neng)是(shi)身(shen)体(ti)营(ying)养(yang)不(bu)足(zu)、(、)慢(man)性(xing)疾(ji)病(bing)或(huo)精(jing)神(shen)压(ya)力(li)等(deng)信(xin)号(hao)的(de)体(ti)现(xian)。(。)首(shou)先(xian),(,)指(zhi)甲(jia)上(shang)竖(shu)纹(wen)的(de)出(chu)现(xian)往(wang)往(wang)与(yu)营(ying)养(yang)不(bu)良(liang)有(you)关(guan)。(。)指(zhi)甲(jia)的(de)生(sheng)长(chang)需(xu)要(yao)多(duo)种(zhong)营(ying)养(yang)元(yuan)素(su),(,)如(ru)蛋(dan)白(bai)质(zhi)、(、)维(wei)生(sheng)素(su)和(he)矿(kuang)物(wu)质(zhi)等(deng)。(。)当(dang)身(shen)体(ti)缺(que)乏(fa)这(zhe)些(xie)必(bi)要(yao)营(ying)养(yang)时(shi),(,)指(zhi)甲(jia)的(de)生(sheng)长(chang)就(jiu)会(hui)受(shou)到(dao)影(ying)响(xiang),(,)出(chu)现(xian)竖(shu)纹(wen)。(。)例(li)如(ru),(,)缺(que)乏(fa)维(wei)生(sheng)素(su)B(B)群(qun)和(he)锌(xin)等(deng)微(wei)量(liang)元(yuan)素(su),(,)就(jiu)可(ke)能(neng)导(dao)致(zhi)指(zhi)甲(jia)表(biao)面(mian)不(bu)平(ping)整(zheng),(,)形(xing)成(cheng)竖(shu)纹(wen)。(。)因(yin)此(ci),(,)定(ding)期(qi)摄(she)取(qu)均(jun)衡(heng)饮(yin)食(shi),(,)确(que)保(bao)身(shen)体(ti)获(huo)得(de)充(chong)足(zu)的(de)营(ying)养(yang),(,)对(dui)指(zhi)甲(jia)的(de)健(jian)康(kang)至(zhi)关(guan)重(zhong)要(yao)。(。)其(qi)次(ci),(,)竖(shu)纹(wen)还(hai)可(ke)能(neng)是(shi)某(mou)些(xie)慢(man)性(xing)疾(ji)病(bing)的(de)信(xin)号(hao)。(。)研(yan)究(jiu)发(fa)现(xian),(,)糖(tang)尿(niao)病(bing)、(、)甲(jia)状(zhuang)腺(xian)功(gong)能(neng)异(yi)常(chang)等(deng)慢(man)性(xing)疾(ji)病(bing)的(de)患(huan)者(zhe)往(wang)往(wang)伴(ban)随(sui)指(zhi)甲(jia)形(xing)态(tai)的(de)变(bian)化(hua)。(。)当(dang)指(zhi)甲(jia)上(shang)出(chu)现(xian)竖(shu)纹(wen)时(shi),(,)可(ke)能(neng)暗(an)示(shi)着(zhe)身(shen)体(ti)内(nei)部(bu)潜(qian)在(zai)的(de)问(wen)题(ti),(,)提(ti)醒(xing)我(wo)们(men)应(ying)该(gai)对(dui)健(jian)康(kang)状(zhuang)况(kuang)进(jin)行(xing)关(guan)注(zhu)和(he)检(jian)查(zha)。(。)通(tong)过(guo)及(ji)时(shi)筛(shai)查(zha)和(he)早(zao)期(qi)干(gan)预(yu),(,)能(neng)够(gou)有(you)效(xiao)预(yu)防(fang)疾(ji)病(bing)的(de)进(jin)一(yi)步(bu)发(fa)展(zhan)。(。)最(zui)后(hou),(,)心(xin)理(li)因(yin)素(su)也(ye)可(ke)能(neng)影(ying)响(xiang)指(zhi)甲(jia)的(de)状(zhuang)况(kuang)。(。)长(chang)期(qi)的(de)压(ya)力(li)、(、)焦(jiao)虑(lv)等(deng)情(qing)绪(xu)会(hui)导(dao)致(zhi)身(shen)体(ti)免(mian)疫(yi)力(li)下(xia)降(jiang),(,)进(jin)而(er)影(ying)响(xiang)指(zhi)甲(jia)的(de)生(sheng)长(chang)。(。)精(jing)神(shen)上(shang)的(de)负(fu)担(dan)常(chang)常(chang)会(hui)表(biao)现(xian)为(wei)身(shen)体(ti)上(shang)的(de)症(zheng)状(zhuang),(,)例(li)如(ru)指(zhi)甲(jia)的(de)竖(shu)纹(wen)。(。)因(yin)此(ci),(,)保(bao)持(chi)良(liang)好(hao)的(de)心(xin)理(li)状(zhuang)态(tai),(,)学(xue)会(hui)减(jian)压(ya),(,)才(cai)能(neng)从(cong)根(gen)本(ben)上(shang)改(gai)善(shan)身(shen)体(ti)状(zhuang)况(kuang),(,)促(cu)进(jin)指(zhi)甲(jia)健(jian)康(kang)。(。)综(zong)上(shang)所(suo)述(shu),(,)指(zhi)甲(jia)上(shang)的(de)竖(shu)纹(wen)不(bu)仅(jin)