借助海外社交媒体,这些制造业企业开辟第二增长曲线|熟妇人妻无码xxx视频
互联网3.0时代,制造业出海的模式正在被颠覆。传统外贸企业获客依赖“企业主动找客户”的模式,通过国际展会、海外搜索引擎优化、外贸B2B平台等方式,成本高、周期长且精准度低。如今,越来越多的长三角制造企业玩起了海外社交媒体,直接触达消费者,开创“客户主动找上门”的全新获客逻辑。
6条几十秒的产品应用视频,在海外社交平台迅速收获超6000个“红心”和1800多名粉丝,其中一条短视频,浏览量突破了23万,后台还有来自尼日利亚、喀麦隆、俄罗斯等国家的客户询问,联系方式留了100多个。上海广付彩钢结构负责人李小虎本以为出海要跨过重重阻碍,没想到在专业机构的帮助下,一次低成本的尝试让他打开了新天地。
有了社交平台的东风,长三角制造业企业出海有了哪些新变化、新机遇?近日,《工人日报 》记者进行了深入采访。
线上突围
地处浙江嘉兴的一家钢铁企业,在老一辈的操持下,已在薄钢研发、金属结构制造及彩钢板、卷板、镀锌板、冷轧板等领域有所积淀,在行业内崭露头角。可在更大的市场范围内,仍知晓者寥寥。去年,年轻二代尝试接班,很快就发现了问题所在,“传统线下获客渠道单一、客户覆盖范围有限,这些是我们长期面临的瓶颈”。
破局的方法来自社交媒体的尝试,企业布局国内社交平台与海外TikTok等平台,通过差异化定位与运营策略打开局面。“在海外,我们主打源头工厂与产品创新,基于海外用户的关注特性,将薄钢产品应用以场景化、案例化方式呈现。”该企业负责人黄先生表示,“我们管这个叫‘线上突围’,通过专业内容输出和工厂实力展示赢得海外客户信任。”
精细化运营、打造人设的理念也在社交媒体运营中逐渐融入企业的思维之中。在国内模式跑通后,江苏无锡的汉鼎不锈钢有限公司于今年6月同步启动海外社交媒体运营,依托成熟经验快速切入国际市场。
该企业负责人潘诚介绍,他们对内容进行了本地化适配:将国内爆款内容转化为多语言版本,针对东南亚市场突出“高性价比不锈钢建材解决方案”,着重宣传专业能力匹配国际客户兴趣点,取得了很好的效果。
实现 “全球抢订单”
“路投社出海”负责人刘练表示,传统制造业企业在出海过程中面临获客渠道狭窄的难题,传统外贸依赖国际展会、B2B平台等主动开发模式,成本高、效率低。
如今,短视频+海外社媒营销依托 TikTok、YouTube等平台的精准算法,可实现“客户主动找上门”的高效获客。刘练补充说:“最打动企业的一点在于,前端获客效率高,而后端接单流程、外贸结算等核心环节与传统外贸一致,成为企业出海重要的新选择。”
把生意做到社交媒体上,不少企业实现了“全球抢订单”,开辟出了第二增长曲线。黄先生表示,该企业出海时间不长,但2024年至今,国内外线上累计新增订单超9000万元,其中国外订单量更是增长势头迅猛。
汉鼎不锈钢公司同样尝到了甜头,目前已收到来自美国、澳大利亚、马来西亚等国的80余条询盘,其中3家企业完成样品测试,正在洽谈年度采购协议。
在海内外竞争激烈的雨棚行业,上海广付彩钢结构集团有限公司也依靠海外社交媒体实现突围。截至目前,该公司的雨棚已获得超150家客户的询盘,意向订单金额近100万美元。来自尼日利亚、喀麦隆、俄罗斯、中东、东南亚等多个国家和地区的客户纷纷表达了合作意向。
“通过制作优质、有针对性的内容,让企业有了突破地域限制,快速触达海量潜在B端客户的机会,从而有希望实现业务的新增长。”李小虎说。
经验不能只是简单复制
今年4月,上海市经济和信息化委员会等部门印发《上海市推动工业品跨境电商高质量发展行动方案(2025—2027年)》。其中提出,立足打造国内国际双循环的产业发展生态,聚焦重点产业及细分领域,到2027年,培育一批具备全球布局能力、成长性较强的工业品跨境电商重点企业。
对于已经出海的企业,他们的经验对后来者都尤为宝贵。“相较传统国内外展会、海外代理招商等高昂营销方式,通过发力社交媒体,可以大幅降低营销成本,精准触达国内外两端市场,拓宽销售半径,实现全球客户资源整合。”黄先生表示。
大宗商品往往被认为是最难被搬上互联网的,“汉鼎不锈钢有限公司的转型实践,印证了传统工业品企业通过‘内容专业化+运营精细化’ 实现线上增长的可行性。”潘诚还特别提到,如果对直接切入海外市场没有信心,可参考其“先国内后海外”的梯度拓展模式,探索尝试大宗商品企业的全球化布局。
上海广付彩钢结构集团公司选择了一站式托管解决方案,视频拍摄剪辑、后台运维管理都不用操心,订单敲定后只要负责生产。李小虎认为,在此过程中最重要的是采取因地制宜的营销策略:无论是在国内市场还是海外市场,了解目标客户群体的需求特点、文化背景和市场趋势,制定营销策略,通过内容本地化适配以及精准广告投放,打开市场大门。企业在进行市场拓展时,必须充分考虑不同地区的差异,做到 “入乡随俗”,才能提高营销效果和品牌影响力。
bidouyanshiyizhongchangjiandejibing,tongchangyoubingduganranyinqi,daozhibidoudeyanzhenghezhongzhang。jinguantatongchangbeishiweiyizhongxiangduiqingweidejiankangwenti,raner,bidouyandeyingxiangquekeyixianzhujiangdishenghuozhiliang,tebieshizaimanxingzhengzhuangdehuanzhezhong。yinci,worenwei,gongzhongyingduicibingyougengshenrudelejie,bingzhongshiqiqianzaidechangqiyingxiang。shouxian,bidouyandezhuyaozhengzhuangbaokuobisai、mianbutengtong、toutonghexiujiaojiantuideng。zhexiezhengzhuangbujinyingxianghuanzhederichangshenghuo,haikenengdaozhixinlijiankangwenti,rujiaolvheyiyu。xuduohuanzheyinweichixudebushihewufacanyushejiaohuodongergandaojusang。yinci,womenbunengjiangbidouyanjinjinshiweishenglixianxiang,eryingrenshidaotaduixinlijiankangdeyingxiang。qici,manxingbidouyanhuanzhechangchanghuijingliduocifufa,shenzhihuibansuiqitahuxidaojibing,ruxiaochuanhuoguominxingbiyan。zhezhongjibingdexianghuyingxiang,shidezhiliaobiandefuza。yinci,zaoqidezhenduanheganyuzhiguanzhongyao。gongzhongyingyishidao,dangchuxianxiangguanzhengzhuangshi,buyinghushi,eryingjishixunqiuyiliaobangzhu。ciwai,shenghuofangshidegaibianyekeyizaiyidingchengdushanghuanjiebidouyandezhengzhuang。liru,baochishineikongqishirun、bimianguominyuanyijiguilvduanliandeng,junyouzhuyuzengqiangmianyili,jiangdijibingfashengdefengxian。gengzhongyaodeshi,jiaoyugongzhongguanyubidouyandezhishi,shiqilejieyufangcuoshihezhiliaoxuanze,keyiyouxiaojianshaoqifabinglv。zongzhi,bidouyansuiranchangjian,danqiyingxiangquebukexiaoqu。tongguoduibidouyandeshenrulejie,tigaodazhongderen鼻(bi)窦(dou)炎(yan)是(shi)一(yi)种(zhong)常(chang)见(jian)的(de)疾(ji)病(bing),(,)通(tong)常(chang)由(you)病(bing)毒(du)感(gan)染(ran)引(yin)起(qi),(,)导(dao)致(zhi)鼻(bi)窦(dou)的(de)炎(yan)症(zheng)和(he)肿(zhong)胀(zhang)。(。)尽(jin)管(guan)它(ta)通(tong)常(chang)被(bei)视(shi)为(wei)一(yi)种(zhong)相(xiang)对(dui)轻(qing)微(wei)的(de)健(jian)康(kang)问(wen)题(ti),(,)然(ran)而(er),(,)鼻(bi)窦(dou)炎(yan)的(de)影(ying)响(xiang)却(que)可(ke)以(yi)显(xian)著(zhu)降(jiang)低(di)生(sheng)活(huo)质(zhi)量(liang),(,)特(te)别(bie)是(shi)在(zai)慢(man)性(xing)症(zheng)状(zhuang)的(de)患(huan)者(zhe)中(zhong)。(。)因(yin)此(ci),(,)我(wo)认(ren)为(wei),(,)公(gong)众(zhong)应(ying)对(dui)此(ci)病(bing)有(you)更(geng)深(shen)入(ru)的(de)了(le)解(jie),(,)并(bing)重(zhong)视(shi)其(qi)潜(qian)在(zai)的(de)长(chang)期(qi)影(ying)响(xiang)。(。)首(shou)先(xian),(,)鼻(bi)窦(dou)炎(yan)的(de)主(zhu)要(yao)症(zheng)状(zhuang)包(bao)括(kuo)鼻(bi)塞(sai)、(、)面(mian)部(bu)疼(teng)痛(tong)、(、)头(tou)痛(tong)和(he)嗅(xiu)觉(jiao)减(jian)退(tui)等(deng)。(。)这(zhe)些(xie)症(zheng)状(zhuang)不(bu)仅(jin)影(ying)响(xiang)患(huan)者(zhe)的(de)日(ri)常(chang)生(sheng)活(huo),(,)还(hai)可(ke)能(neng)导(dao)致(zhi)心(xin)理(li)健(jian)康(kang)问(wen)题(ti),(,)如(ru)焦(jiao)虑(lv)和(he)抑(yi)郁(yu)。(。)许(xu)多(duo)患(huan)者(zhe)因(yin)为(wei)持(chi)续(xu)的(de)不(bu)适(shi)和(he)无(wu)法(fa)参(can)与(yu)社(she)交(jiao)活(huo)动(dong)而(er)感(gan)到(dao)沮(ju)丧(sang)。(。)因(yin)此(ci),(,)我(wo)们(men)不(bu)能(neng)将(jiang)鼻(bi)窦(dou)炎(yan)仅(jin)仅(jin)视(shi)为(wei)生(sheng)理(li)现(xian)象(xiang),(,)而(er)应(ying)认(ren)识(shi)到(dao)它(ta)对(dui)心(xin)理(li)健(jian)康(kang)的(de)影(ying)响(xiang)。(。)其(qi)次(ci),(,)慢(man)性(xing)鼻(bi)窦(dou)炎(yan)患(huan)者(zhe)常(chang)常(chang)会(hui)经(jing)历(li)多(duo)次(ci)复(fu)发(fa),(,)甚(shen)至(zhi)会(hui)伴(ban)随(sui)其(qi)他(ta)呼(hu)吸(xi)道(dao)疾(ji)病(bing),(,)如(ru)哮(xiao)喘(chuan)或(huo)过(guo)敏(min)性(xing)鼻(bi)炎(yan)。(。)这(zhe)种(zhong)疾(ji)病(bing)的(de)相(xiang)互(hu)影(ying)响(xiang),(,)使(shi)得(de)治(zhi)疗(liao)变(bian)得(de)复(fu)杂(za)。(。)因(yin)此(ci),(,)早(zao)期(qi)的(de)诊(zhen)断(duan)和(he)干(gan)预(yu)至(zhi)关(guan)重(zhong)要(yao)。(。)公(gong)众(zhong)应(ying)意(yi)识(shi)到(dao),(,)当(dang)出(chu)现(xian)相(xiang)关(guan)症(zheng)状(zhuang)时(shi),(,)不(bu)应(ying)忽(hu)视(shi),(,)而(er)应(ying)及(ji)时(shi)寻(xun)求(qiu)医(yi)疗(liao)帮(bang)助(zhu)。(。)此(ci)外(wai),(,)生(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)的(de)改(gai)变(bian)也(ye)可(ke)以(yi)在(zai)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)上(shang)缓(huan)解(jie)鼻(bi)窦(dou)炎(yan)的(de)症(zheng)状(zhuang)。(。)例(li)如(ru),(,)保(bao)持(chi)室(shi)内(nei)空(kong)气(qi)湿(shi)润(run)、(、)避(bi)免(mian)过(guo)敏(min)原(yuan)以(yi)及(ji)规(gui)律(lv)锻(duan)炼(lian)等(deng),(,)均(jun)有(you)助(zhu)于(yu)增(zeng)强(qiang)免(mian)疫(yi)力(li),(,)降(jiang)低(di)疾(ji)病(bing)发(fa)生(sheng)的(de)风(feng)险(xian)。(。)更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi),(,)教(jiao)育(yu)公(gong)众(zhong)关(guan)于(yu)鼻(bi)窦(dou)炎(yan)的(de)知(zhi)识(shi),(,)使(shi)其(qi)了(le)解(jie)预(yu)防(fang)措(cuo)施(shi)和(he)治(zhi)疗(liao)选(xuan)择(ze),(,)可(ke)以(yi)有(you)效(xiao)减(jian)少(shao)其(qi)发(fa)病(bing)率(lv)。(。)总(zong)之(zhi),(,)鼻(bi)窦(dou)炎(yan)虽(sui)然(ran)常(chang)见(jian),(,)但(dan)其(qi)影(ying)响(xiang)却(que)不(bu)可(ke)小(xiao)觑(qu)。(。)通(tong)过(guo)对(dui)鼻(bi)窦(dou)炎(yan)的(de)深(shen)入(ru)了(le)解(jie),(,)提(ti)高(gao)大(da)众(zhong)的(de)认(ren)