（进博故事）初创企业借进博舞台“破圈”前行|天天摸夜夜摸夜夜狠狠摸
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中新网上海11月13日电 (谢梦圆)在第七届进博会现场，创新孵化专区的展厅里不时有体验者脚蹬“风火轮”飞驰而过。这双被称作“风火轮”的鞋子学名“踏月者”(Moonwalker)，是世界上首款能让人以跑步速度行走的智能动力鞋，由来自美国的初创企业瞬动科技带入进博会，进行亚洲首秀。
从海外热销到进博“圈粉”
如何提高行走效率？瞬动科技推出了能将用户步行最高速度提至11公里/小时的动力鞋“踏月者”，可适用于遛狗、出差或日常锻炼等场景。
“踏月者”2023年在海外市场一经发售就获得了不俗的成绩，发货范围涵盖22个国家，但当时并未进入中国市场，直到2024年参加进博会才在中国打开知名度。
瞬动科技生产总监俞程允早就对进博会有所耳闻，将其看作中国与世界经贸交流的桥梁。当被主动邀请参展时，俞程允感到十分惊喜。“进博会的工作人员在网上看到了我们的产品，然后联系我们参会，公司创始人也觉得这是非常好的机会，机缘巧合之下我们就来了。”
带着为今后市场拓展打下良好基础的愿望，瞬动科技创始人张恂杰将进博会作为产品亚洲首秀的舞台，特意带来了轻便版本的“踏月者”。
通过在进博会上提供“踏月者”试穿服务，瞬动科技获得了不少媒体曝光，从而大大增强了产品影响力，产品销量也获得了提升。“联系我们的人多了，产品更有名了，不仅是中国市场注意到了我们，展会上的法国展商也闻声而来。”俞程允说。
众议献策为产品升级注入灵感
“没想到不同年龄段的人都对‘踏月者’充满好奇，还提出了特别实在的建议，这些都成了我们升级产品的关键灵感。”俞程允回忆说，在进博会的展台上，“踏月者”试穿区域始终人气满满，从二十多岁的年轻人到四五十岁的中年人，再到对新鲜事物充满兴趣的老年人，都兴趣满满地排队等候体验这款“出行黑科技”。
其中，一位中年体验者给他留下了深刻印象。试穿后，体验者不仅快速掌握了使用方法，还直截了当地提出了改进方向：“能不能让使用方法更简单？能不能继续优化续航能力？鞋子重量再减轻点就更好了，还有鞋子轮胎对不平整路面的适应性还能再提升。”此外，现场观众也陆续提出了类似的建议，比如希望降低鞋子运行时的噪音、优化外观设计等。
这些来自不同群体的真实反馈，被瞬动科技团队逐一记录、汇总。“我们发现大家对‘踏月者’的核心需求，不仅是‘走得快’，更要‘走得稳、走得轻、用得顺’。”俞程允坦言，基于这些来自进博会现场密集的反馈，瞬动科技启动了第二代“踏月者”研发，目前产品已进入打样阶段，新一代产品在减重20%的基础上，还针对噪音控制、路面适应性等问题进行了优化，“就是希望能更贴合不同用户的出行需求，让绿色出行更舒适”。
解锁市场与技术双重合作机遇
“进博会不仅让更多人知道了‘踏月者’，更让我们看到了多元合作的可能性，不管是电商渠道拓展，还是与同领域企业的技术联动，都有了新方向。”瞬动科技团队在回顾参展收获时提到，第七届进博会期间，除了吸引普通消费者关注，“踏月者”还引起了电商平台、同展区科技企业的注意，为瞬动科技打开了合作探索的新空间。
在拓展市场方面，瞬动科技接住了国内主流电商平台抛出的“橄榄枝”。“我们之前主要在海外市场发力，美国、欧洲、澳大利亚都是核心销售区域，但国内市场还处于空白阶段。进博会让我们意识到，通过电商渠道能快速触达国内消费者。”俞程允透露，第七届进博会期间，他们已与阿里巴巴、天猫等平台相关负责人进行了沟通，参与了平台组织的预售宣讲会，“我们还在推进细节洽谈，其实核心目标很明确，就是借助电商平台的渠道和影响力，让‘踏月者’更快走进国内消费者的生活”。
拓展销售渠道之外，瞬动科技还与进博会创新孵化专区相邻展台的科技企业达成了“技术互鉴”的合作意向。隔壁展台的搬运机器人企业，其平衡技术和电池续航解决方案，与“踏月者”面临的技术痛点高度契合。“我们互相分享了测试数据，比如在大场地测试时如何优化设备稳定性，还针对零部件减重、能耗控制等问题交换了经验。”俞程允说道。
更令俞程允惊喜的是，通过与外骨骼设备展商的交流，他们找到了新的产品发展方向，“原来‘踏月者’不仅是独立的助力鞋，未来还能和外骨骼设备联动，形成‘行走+助力’的一体化解决方案，这为我们拓展应用场景提供了新思路”。
“以前觉得进博会可能门槛很高，从来没有想过能来参加。”张恂杰表示，对于初创企业来说，参加进博会的意义非常大，“尽管我们刚开始参展只有几平方米的展台，但在很多进博故事里，很多企业也是这样开始，依靠中国市场不断壮大，走进了更大的展区，希望我们能成为其中一员”。(完)
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